La reciente escalada arancelaria aplicada a productos importados desde Colombia está generando efectos visibles sobre el consumo en Ecuador. De acuerdo con el más reciente análisis de NielsenIQ (NIQ), el incremento de precios derivado de los nuevos aranceles provocó una contracción de 11,5% en el volumen de ventas de las principales categorías afectadas durante abril de 2026, mientras los precios promedio registraron incrementos cercanos al 10%.
Durante los primeros meses del año, Ecuador elevó progresivamente los aranceles aplicados a determinados productos colombianos, pasando de un 30% a niveles cercanos al 100%, antes de anunciar una reducción al 75% a partir de junio. Más allá del impacto regulatorio, los datos muestran una rápida reacción del mercado y un cambio relevante en el comportamiento de compra de los hogares ecuatorianos.
El precio vuelve a ser el principal factor de decisión
En un contexto de mayor presión económica, los consumidores están priorizando el gasto en productos esenciales y reduciendo compras en categorías consideradas más prescindibles. Como resultado, la relación precio–valor se ha convertido nuevamente en uno de los principales criterios de elección.
Este fenómeno está impulsando una migración acelerada hacia marcas locales y marcas propias, que logran responder a la necesidad de optimizar el presupuesto familiar sin sacrificar funcionalidad o calidad percibida.
“Estamos observando una reacción muy rápida del consumidor frente a los incrementos de precio. La búsqueda de alternativas de mejor relación precio–valor está impulsando el crecimiento de marcas locales y marcas propias en varias categorías, especialmente en aquellas donde la comparación de precios es más visible”, señala Fabian Pazmiño, Consultative Account Executive de NIQ Ecuador.
Supermercados concentran el mayor impacto
Aunque el efecto se observa en distintos canales de venta, los supermercados muestran la mayor sensibilidad frente a los cambios de precio, debido a la facilidad con la que los consumidores pueden comparar alternativas dentro de una misma categoría.
Entre las categorías que presentan incrementos relevantes de precio acompañados de caídas significativas en volumen destacan:
• Café
• Chocolates
• Cremas dentales
• Cepillos dentales
• Lavavajillas
• Jabón de tocador
• Modificadores de leche
• Productos de repostería y cakes
La combinación de aumentos de precio y reducción en ventas evidencia una alta elasticidad del consumidor en estas categorías, donde las decisiones de sustitución se producen con mayor rapidez.
Una oportunidad para las marcas locales
El escenario actual también abre oportunidades para fabricantes nacionales y retailers. A medida que el consumidor busca alternativas más accesibles, las marcas locales y las marcas propias encuentran espacio para fortalecer su participación de mercado, ampliar distribución y consolidar la preferencia de nuevos compradores.
“Las coyunturas de presión inflacionaria suelen acelerar cambios en la estructura competitiva de las categorías. Las marcas que logren ofrecer propuestas de valor relevantes, formatos accesibles y una ejecución eficiente en el punto de venta estarán mejor posicionadas para capturar crecimiento”, añade Pazmiño.
Claves para responder al nuevo contexto
Ante un consumidor más sensible al precio, NIQ recomienda a fabricantes y retailers:
• Optimizar el surtido y priorizar referencias de alta rotación.
• Fortalecer la presencia en los canales y territorios más relevantes
para cada categoría.
• Impulsar formatos accesibles que faciliten la compra.
• Revisar estrategias de portafolio y planogramas para maximizar
eficiencia y rentabilidad.
• Reforzar propuestas de valor que respondan a las nuevas necesidades del consumidor.
La evolución reciente del mercado confirma que las decisiones económicas
y regulatorias tienen un efecto directo sobre los hábitos de compra. En este
contexto, la capacidad de adaptación será clave para que las marcas mantengan
competitividad y continúen generando valor para los consumidores ecuatorianos.
Acerca
de NIQ
NielsenIQ
(NYSE: NIQ) es una empresa líder en inteligencia del consumidor que ofrece el
entendimiento más completo y confiable de la conducta de compra y revela nuevas
rutas para el crecimiento. Al combinar una huella de datos global inigualable y
mediciones detalladas de consumidores y retail con décadas de experiencia en
modelos de IA, NIQ desarrolla sistemas de decisión que ayudan a las empresas a
transformar datos complejos en acciones tomadas con confianza.
Con
operaciones en más de 90 países, NIQ cubre aproximadamente el 82% de la
población mundial y más de 7.4 billones de dólares en gasto mundial de los
consumidores. A través de plataformas basadas en la nube, analítica avanzada e
insights impulsados por IA, NIQ ofrece The Full View™, ayudando a marcas y
retailers a entender qué compran los consumidores, por qué lo compran y qué
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