El inicio del año escolar en la Costa ecuatoriana se consolida como uno de los principales motores estacionales del consumo en el país. Según el más reciente análisis de NielsenIQ (NIQ), el periodo de Back to School genera una aceleración relevante en el consumo masivo, con impactos diferenciados por región y canal.
El calendario escolar —que inicia de forma escalonada desde la primera semana de mayo— activa en pocas semanas una canasta de consumo altamente específica, vinculada a la rutina diaria y al abastecimiento frecuente de los hogares.
Este análisis forma parte de la medición continua que realiza NIQ en Ecuador, permitiendo entender la evolución del gasto de los hogares y las dinámicas de consumo a través de categorías y canales, tanto en consumo masivo (FMCG) como en Tecnología y Durables.
Costa y Guayaquil: el epicentro del crecimiento
Al comparar el periodo de inicio escolar (mayo–junio) frente a los meses previos (marzo–abril), el dinamismo es claro, con un desempeño superior en la región Costa.
En el promedio 2024–2025:
- Guayaquil (canal tradicional): +6,2% en valor y +8,9% en volumen
- Costa total: +4,5% en valor y +4,0% en volumen
- Promedio país (tradicional Ecuador): +3,8% en valor y +2,6% en volumen
La lectura es directa: Guayaquil crece +2,4 puntos porcentuales por encima del promedio nacional en valor y +6,3 puntos en volumen, consolidándose como el principal driver de consumo en esta temporada.
Canales: la batalla entre ticket y frecuencia
El comportamiento por canal evidencia una lógica dual clave para la estrategia comercial:
- Canal tradicional: lidera el crecimiento en volumen, impulsado por compras de reposición, cercanía y alta frecuencia.
- Supermercados: crecen +5,2% en valor y +3,6% en volumen, con un enfoque más vinculado a planificación y ticket promedio.
Este contraste confirma que el crecimiento del Back to School no es homogéneo: mientras el canal moderno captura valor, el tradicional capitaliza volumen y recurrencia, siendo crítico en la ejecución de última milla.
La canasta escolar: portabilidad, conveniencia y rotación
El patrón de consumo responde a una lógica funcional: productos prácticos, individuales y de consumo inmediato.
Las categorías con mayor dinamismo incluyen:
- Confitería (caramelos y chupetes)
- Chocolates en formatos pequeños
- Snacks salados (papas, extruidos, mixes)
- Galletas dulces y saladas
El factor determinante es el formato: presentaciones de bajo gramaje —entre 1 g y 45 g— que maximizan la portabilidad, el precio accesible y la frecuencia de compra.
SKUs estratégicos: donde se concentra el crecimiento
A nivel de ejecución, el crecimiento se concentra en productos de consumo cotidiano en formatos individuales:
- Yogurt en presentaciones de 110 g y 190 g
- Leche larga vida en formatos personales (~200 ml)
- Snacks en porciones pequeñas
En paralelo, el bloque clásico de “lonchera” mantiene alta rotación:
- Confites de bajo gramaje
- Chocolates tipo premio
- Galletas individuales
Implicancias para el mercado
“El Back to School es un momento donde el shopper prioriza conveniencia, cercanía y disponibilidad inmediata. Las marcas que logran ejecutar correctamente en el canal tradicional y ajustar su portafolio a formatos individuales son las que capturan el mayor crecimiento”, señala Fabian Pazmiño, Consultative Account Executive de NIQ Ecuador.
Claves estratégicas para capitalizar la temporada
- Priorizar formatos individuales y de alta rotación
- Aumentar cobertura en puntos cercanos a rutas escolares
- Optimizar surtido en categorías clave de lonchera
- Ajustar estrategias de precio y accesibilidad
- Fortalecer ejecución en canal tradicional
Tecnología y Durables: un crecimiento que acompaña la temporada
“Si bien la temporada de Back to School ha mostrado crecimientos sostenidos, se observa un dinamismo cada vez más transversal entre categorías, donde tanto consumo masivo como tecnología y durables responden a nuevas necesidades del shopper en esta temporada”, señala Vinicio Granda, Retail Customer Success Lead de NIQ para Ecuador y Perú.
En paralelo al dinamismo del consumo masivo, el Back to School también impulsa el segmento de Tecnología y Durables (T&D), evidenciando que la temporada no solo responde a compras de alta frecuencia, sino también a decisiones de inversión en el hogar.
Durante mayo de 2025, las ventas en la región Costa alcanzaron un crecimiento de +26% frente al mismo periodo de 2024, con expansión en prácticamente todas las categorías del portafolio.
Entre las categorías con mejor desempeño destacan:
- Laptops (+30,7%), consolidándose como un driver clave de la temporada escolar
- Línea blanca, con crecimientos relevantes en refrigeradoras (+28,6%) y lavadoras (+28,8%)
- Aires acondicionados (+66,6%), impulsados por factores estacionales
- Equipos de informática, cuyo peso dentro del total se incrementa durante el inicio de clases
El comportamiento evidencia una dinámica complementaria: mientras FMCG responde a la reposición diaria y consumo inmediato, T&D captura decisiones de mayor ticket asociadas a equipamiento educativo y del hogar.
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