NielsenIQ (NIQ), compañía líder global en medición e inteligencia del consumidor, presentó su más reciente análisis sobre el mercado de aires acondicionados en Ecuador, tomando como base el desempeño registrado en 2025, que permite identificar las principales dinámicas que están configurando el consumo durante 2026.
De acuerdo con los indicadores de Retail Intelligence de NIQ, el tamaño del mercado de aires acondicionados aumentó 30% en 2025 en comparación con el año anterior, confirmando una tendencia sostenida hacia la climatización del hogar. Este comportamiento responde, principalmente, a las olas de calor registradas en diversas regiones del país, así como a una mayor conciencia del bienestar y la comodidad dentro del hogar.
“Los resultados de 2025 confirman que la climatización dejó de ser una compra ocasional para convertirse en una necesidad estructural en los hogares ecuatorianos. Las altas temperaturas, especialmente en la región Costa, están redefiniendo los patrones de consumo y todo indica que esta demanda se mantendrá activa durante 2026, tanto por factores climáticos como por una mayor madurez del mercado”, señaló Vinicio Granda, Retail Customer Success Lead para NIQ Perú y Ecuador.
Estacionalidad y
canales: comportamientos diferenciados por región
El análisis de NIQ evidencia que las olas de calor impulsan significativamente las ventas de aires acondicionados en toda la región Costa; mientras que, en Guayaquil el consumo se ve intensificado durante eventos de descuentos masivos, como el Black Friday, reflejando dinámicas de compra distintas según la estacionalidad y los hábitos del consumidor.
En términos de canales, la venta en tienda física continúa predominando, con una diferencia superior a 9 puntos porcentuales frente al canal online. No obstante, ambos canales muestran una evolución positiva: el canal online registra un crecimiento superior al 50%, mientras que el canal offline crece cerca de 29%, evidenciando una expansión general del mercado y una convivencia entre experiencias presenciales y digitales.
Preferencias del
consumidor: accesibilidad, tipo de equipo y mayor potencia
El consumidor ecuatoriano prioriza soluciones funcionales y accesibles. En 2025, el 70% de las unidades vendidas correspondió a modelos con precios inferiores a USD 500, consolidando una clara sensibilidad al precio en un contexto de alta demanda por climatización.
Por tipo de producto, los aires acondicionados tipo “Split de pared no inverter” dominan el mercado, posicionándose como la alternativa preferida gracias a su diseño, desempeño y eficiencia frente a temperaturas extremas. Asimismo, se observa un creciente interés por equipos de mayor capacidad, destacando el aumento en la demanda de modelos entre 17.000 y 20.000 BTU, asociados a la necesidad de climatizar espacios más amplios y enfrentar condiciones climáticas más severas.
Un mercado que
consolida su relevancia dentro del consumo
Con un consumidor
cada vez más racional y enfocado en el confort del hogar, el mercado de aires
acondicionados se consolida como una de las categorías más dinámicas dentro de
los electrodomésticos en Ecuador. Para retailers y fabricantes, el desafío estará
en capitalizar la estacionalidad, optimizar surtido y precios, y responder a un
entorno donde la climatización seguirá ganando relevancia dentro de las
decisiones de consumo durante 2026.
