A
poco más de un año de haber fortalecido su operación en el país mediante una
alianza estratégica con Tesalia cbc, Heineken consolida su crecimiento en
Ecuador a doble dígito en la Región Sierra. Este resultado responde a una
estrategia que une el portafolio de marcas de la más alta calidad de Heineken
Ecuador, con la capacidad de ejecución de Tesalia cbc, cuya experiencia en
logística, distribución y cobertura ha sido un habilitador clave para
garantizar disponibilidad, consistencia, servicio y calidad en cada punto de
contacto con el consumidor.
La alianza se sustenta en dos compañías que comparten
valores, objetivos y estrategias de desarrollo. Con esta integración en la
región Sierra, Tesalia cbc, una de las compañías líderes de bebidas y consumo
masivo del país, robustece su portafolio al sumar las marcas de Heineken
Ecuador; y, Heineken, por su parte, fortalece su presencia nacional al llegar a
más de 52.000 puntos de venta, con un servicio adecuado, entrega efectiva,
garantía de calidad del producto y el precio correcto.
El modelo implementado ha permitido a Heineken Ecuador
llegar a nuevos clientes y duplicar su cobertura en la región Sierra en apenas
un año de trabajo conjunto, un indicador que anticipa resultados concretos y
sostenibles en el tiempo. Así mismo, esta compañía junto a Tesalia cbc registra
un crecimiento a doble dígito desde el año pasado y, en los últimos meses, ese
ritmo se ha mantenido mes a mes.
La operación conjunta se apoya en una inversión
significativa en infraestructura, logística y capacidades, incluido el
desarrollo de una nueva categoría de negocio dentro de Tesalia cbc, que genera
empleo directo e indirecto y dinamiza toda la cadena de valor. Se trata de una
muestra concreta de cómo el crecimiento de la industria beneficia al mercado y
al país.
“Más allá del crecimiento, este resultado refleja el valor
de construir alianzas sólidas, donde cada organización aporta desde su
fortaleza para lograr un objetivo común. Desde Tesalia cbc, nuestro compromiso
es habilitar esa ejecución con excelencia, contribuyendo a que marcas globales
como Heineken sigan creciendo y conectando con el consumidor ecuatoriano”,
señaló Antonio Travieso, CEO de Tesalia cbc.
Por su parte, Laurent Delmouly, CEO de Heineken Ecuador,
agregó: “Heineken Ecuador ha logrado un crecimiento significativo en los
últimos años, triplicando su participación de mercado a escala nacional. Este
desempeño es el resultado de una ejecución consistente, respaldada por la
fortaleza de nuestras marcas, en una sólida fuerza de ventas directa y un
enfoque estratégico en las regiones Costa y Sur. Al mismo tiempo, identificamos
en la región Sierra una gran oportunidad para acelerar nuestro crecimiento. Para
capturar ese potencial, buscábamos un aliado estratégico que compartiera
nuestra visión, conociera profundamente el mercado y operará con los más altos
estándares a lo largo de toda la cadena de valor. Tesalia cbc ha demostrado ser
exactamente ese socio”
La meta de las compañías es clara: incrementar el número
de hectolitros de Heineken, incrementar la participación de mercado en la
Región Sierra, y desarrollar otros productos del portafolio como: Amstel, Sol y
Biela en el marco de la misma alianza.
La colaboración refleja una visión compartida de
crecimiento responsable y de generación de valor para todos los actores de la
cadena: clientes, socios estratégicos y las comunidades donde operan. Con estos
avances, ambas compañías proyectan una siguiente etapa enfocada en consolidar
este modelo de colaboración, ampliando su alcance e impacto en Ecuador.
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